1. 免費的好茶

 

張三一直喜歡喝 20 塊錢的茶葉。

新開茶店裡每次張三去買茶葉,

老板都送他半兩好茶。

 

張三將好茶攢著待客。

一天閑來無事泡壺好茶,竟喝上癮。

喝完免費的好茶,張三便不願喝 20 塊的了。

 

不管他買多貴的茶葉,

老板總送他半兩更好的。

半年下來,張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!

 

 

2. 坐飛機的觀察

 

觀察 30~40 這個年紀的旅客,

頭等艙的旅客往往是在看書,

公務艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,

經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。

 

在機場,貴賓廳裡面的人大多在閱讀,

而普通候機區全都在玩手機。

那麼,到底是人的位置影響了行為呢,

還是行為影響了位置呢?

 

3. 蒜頭換金子,大蔥換...

 

商人帶兩袋大蒜到某地,

當地人沒見過大蒜,極為喜愛,

於是贈商人兩袋金子。

 

另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,

當地人覺得大蔥更美味,金子不足表達感情,

於是把兩袋大蒜給了他。

 

雖是故事,但生活往往如此,

得先機者得金子,步後塵者就可能得大蒜!

善於走自己的路,才可能走別人沒走過的路。

 

 

4. 不許偷酒

 

某人買了一壇好酒,放在小院,

第二天,酒少了 1/5,

便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。

 

第三天酒又少了 2/5,又貼了偷酒者重罰。

第四天,酒還是被偷,

於是貼尿桶二字,看誰還喝。

 

第五天他哭了。桶滿了...

 

故事還沒完,第六天,

他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。

那一天很多人都哭了。

5. 富人有「怕」的需求

 

營銷策略就是賣「貪」和「怕」!

對於富人來說:

他們怕產品不安全、怕沒檔次、

怕沒面子、怕沒別人好,

請抓住這個心理推銷;

 

對於一般客戶來說:

他們貪便宜、貪贈品、貪打折、

貪比別人劃算、貪省到了錢,

請抓住這個這兩大心理推銷!

 

 

6. 富豪的停車學問

 

一富豪到華爾街銀行借 5000 元貸款,

借期兩周,銀行貸款須有抵押,

富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。

 

銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡,

然後借給富豪 5000 元,

兩周後富豪來還錢,利息僅 15 元。

 

銀行職員發現富豪帳上有幾百萬,

問為啥還要借錢,富豪說:

「15 元 2 周的停車場,在華爾街是永遠找不到的。」

 

7. 成功...沒有祕訣?

 

成功只有兩點,

一是做事成功,二是做人成功。

做人不成功,成功是暫時的;

做人成功,不成功也是暫時的。

要做事,先做人。

 

丘吉爾說,成功根本沒有秘訣,

如果有的話,就只有兩個:

一是堅持到底,永不放棄;

二是當你想放棄的時候,

請回過頭來再照著第一個秘訣去做。

萬事只怕有心人。

 

 

8. 保齡球效應

 

保齡球投擲對象是 10 個瓶子,

你如果每次砸倒 9 個瓶子,最終得分 90 分;

而你如果每次能砸倒 10 個瓶子,

最終得分 240 分。

 

社會記分規則就是這樣:

只要你比別人稍微優秀一點,

能再多堅持一會,就贏得更多機會。

 

這種機會疊加就是人生效應的逐級放大,

最終造成人與人之間巨大的落差。

 

9. 冬天賣冰淇淋的生意哲學

 

賣冰淇淋必須從冬天開始,

因為冬天顧客少,逼迫你降低成本改善服務。

如果能在冬天中生存,就再也不會害怕夏天的競爭;

同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

 

想在順境中事業能蒸蒸日上,

就必須在逆境中經過一番錘煉,

這就是臺灣著名企業家王永慶提出的「冰淇淋哲學」。

 

 

10. 名牌效應

 

成本大概 400~600 元的愛馬仕,賣價 6 萬!

富豪們依然趨之若鶩。

 

啥叫名牌?

成本價後面加一個 0 的,就叫名牌。

成本價後面加兩個 0 的,就叫奢侈品。

成本價後面隨便想加幾個 0 就加幾個 0 的,就叫文物!

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